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模具如何快速報價?

[原創(chuàng)內(nèi)容] 發(fā)布于:2019-09-24 14:31:11 閱讀:1078次 編輯:思誠市場部
模具的報價與結(jié)算方式有很多,也不盡相同。但是都有一個共同點,即努力使模具的技術(shù)與經(jīng)濟指標有機地結(jié)合,產(chǎn)生雙方共同效益。使得模具由估價到報價,由報價到合同價格;由合同價格到結(jié)算價格,即形成真正實際的模具價格,實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

1.經(jīng)驗計算法

模具價格=材料費+設(shè)計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費。各項比例通常為:

模具如何快速報價?

(1)材料費:材料及標準件占模具總費用的15%-30%;

(2)加工費與利潤:30%-50%;

(3)設(shè)計費:模具總費用的10%-15%;

(4)試模:大中型模具可控制在3%以內(nèi),小型精密模具控制在5%以內(nèi);

(5)包裝運輸費:可按實際計算或按3%計;

(6)增值稅:17%。

2.材料系數(shù)法

根據(jù)模具尺寸和材料價格可計算出模具材料費。

模具價格=(6~10)*材料費

鍛模,塑料模=6*材料費

壓鑄模=10*材料費

模具如何快速報價?

3.模具報價估計

(1)首先要看客戶的要求,因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。

(2)選擇好材料,出一個粗略的模具方案圖,從中算出模具的重量(計算出模芯材料和模架材料的價格)和熱處理需要的費用。(都是毛坯重量)

(3)加工費用,根據(jù)模芯的復雜程度,加工費用一般和模芯材料價格是1.5~3:1,模架的加工費用一般是1:1。

(4)風險費用是以上總價的10%。

(5)稅

(6)設(shè)計費用是模具總價的10%。

4.模具的報價策略和結(jié)算方式

模具的報價與結(jié)算是模具估價后的延續(xù)和結(jié)果。從模具的估價到模具的報價,只是第一步,而模具的最終目的,是通過模具制造交付使用后的結(jié)算,形成最終模具的結(jié)算價。在這個過程里,人們總是希望,模具估價=模具價格=模具結(jié)算價。而在實際操作中,這四個價并不完全相等,有可能出現(xiàn)波動誤差值。這就是以下所要討論的問題。

當模具估價后,需要進行適當處理,整理成模具的報價,為簽定模具加工合同做依據(jù)。通過反復洽談商討,最后形成雙方均認可的模具價格,簽訂了合同。才能正式開始模具的加工。

5.模具估價與報價,報價與模具價格

模具估價后,并不能馬上直接作為報價。一般說來,還要根據(jù)市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態(tài)等因素進行綜合分析,對估價進行適當?shù)恼恚诠纼r的基礎(chǔ)上增加10%-30%提出第一次報價。經(jīng)過討價還價,可根據(jù)實際情況調(diào)低報價。但是,當模具的商討報價低于估價的10%時,需重新對模具進行改進細化估算,在保證保本有利的情況下,簽訂模具加工合同,最后確定模具價格。模具價格是經(jīng)過雙方認可且簽訂在合同上的價格。

這時形成的模具價格,有可能高于估價或低于估價。當商討的模具價格低于模具的保本價進,需重新提出修改模具要求、條件、方案等,降低一些要求,以期可能降低模具成本,重新估算后,再簽訂模具價格合同。應(yīng)當指出,模具是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品,不應(yīng)當用低價,甚至是虧本價去迎合客戶。而是應(yīng)該做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,把保證模具的質(zhì)量、精度、壽命放在第一位,而不應(yīng)把模具價格看得過重,否則,容易引起誤導動作。追求模具低價,就較難保證模具的質(zhì)量、精度、壽命。廉價一般不是模具行業(yè)之所為。但是,當模具的制造與制品開發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟利益關(guān)系時,在這種情況下,模具的報價,應(yīng)以其成本價作為報價。模具的估價僅估

模具如何快速報價?

算模具的基本成本價部分,其它的成本費用、利潤暫不考慮,待以后制品生產(chǎn)的利潤再提取模具費附加值來作為補償。但此時的報價不能作為真正的模具的價格,只能是作為模具前期開發(fā)費用。今后,一旦制品開發(fā)成功,產(chǎn)生利潤,應(yīng)提取模具費附加值,返還給模具制造單位,兩項合計,才能形成模具的價格。這時形成的模具價格,有可能會高于第一種情況下的模具價格,甚至回報率很高,是原正常模具價格的幾十倍,數(shù)百倍不等。當然,也有可能回報率等于零。

6.模具價格的地區(qū)差異和時間差異

這里還應(yīng)當指出,模具的估價及價格,在各個企業(yè)、各個地區(qū)、國家;在不同的時期,不同的環(huán)境,其內(nèi)涵是不同的,也就是存在著地區(qū)差和時間差。為什么會產(chǎn)生價格差呢,這是因為:一方面各企業(yè)、各地區(qū)、國家的模具制造條件不一樣,設(shè)備工藝、技術(shù)、人員觀念、消費水準等各個方面的不同,產(chǎn)生在對模具的成本、利潤目標等估算不同,因而產(chǎn)生了不同的模具價格差。

一般是較發(fā)達的地區(qū)、或科技含量高、設(shè)備投入較先進,比較規(guī)范大型的模具企業(yè),他們的目標是質(zhì)優(yōu)而價高,而在一些消費水平較低的地區(qū),或科技含量較低,設(shè)備投入較少的中小型模具企業(yè),其相對估算的模具價格要低一些。另一方面,模具價格還存在著時間差,即時效差。不同的時間要求,產(chǎn)生不同的模具價格。這種時效差有兩方面的內(nèi)容:一是一付模具在不同的時間有不同的價格;二是不同的模具制造周期,其價格也不同。

7.模具報價單的填寫

模具價格估算后,一般要以報價的形式向外報價。報價單的主要內(nèi)容有:模具報價,周期,要求達到的模次(壽命),對模具的技術(shù)要求與條件,付款方式及結(jié)算方式以及保修期等。


模具的報價策略正確與否,直接影響模具的價格,影響到模具利潤的高低,影響到所采用的模具生產(chǎn)技術(shù)管理等水平的發(fā)揮,是模具企業(yè)管理的最重要的,是否成功的體現(xiàn)!

8.模具費用的結(jié)算

模具的結(jié)算是模具設(shè)計制造的最終目的。模具的價格也以最終結(jié)算到的價格為準,即結(jié)算價。才是最終實際的模具價格。

模具的結(jié)算方式從模具設(shè)計制造一開始,就伴隨著設(shè)計制造的每一步,每道工序在運行、設(shè)計制造到什么程序,結(jié)算方式就運行到什么方式。待到設(shè)計制造完成交付使用,結(jié)算方式才會終結(jié),有時,甚至還會運行一般時間。所有設(shè)計制造中的質(zhì)量技術(shù)問題最終全部轉(zhuǎn)化到經(jīng)濟結(jié)算方面來??梢哉f,經(jīng)濟結(jié)算是對設(shè)計制造的所有技術(shù)質(zhì)量的評價與肯定。

結(jié)算的方式,是從模具報價就開始提出,以簽訂模具制造合同開始之日,就與模具設(shè)計制造開始同步運行。反過來說,結(jié)算方式的不同,也體現(xiàn)了模具設(shè)計制造的差異和不同。

結(jié)算方式,各地區(qū)、各企業(yè)均有不同,但隨著市場經(jīng)濟的逐步完善,也形成一定的規(guī)范和慣例。按慣例,結(jié)算方式一般有以下幾種:

(1)“五五”式結(jié)算

即模具合同一簽訂開始之日,即預付模具價款50%,余50%待模具試模驗收合格后,再付清。

這種結(jié)算方式,在早期的模具企業(yè)中比較流行。它的優(yōu)缺點有以下:

1)50%的預付款一般不足于支付模具的基本制造成本,制造企業(yè)還要投入。也就是說,50%的預付款,還不能與整付模具成本運行同步。因此,對模具制造企業(yè)來說存在一定的投入風險。

2)試模驗收合格后,即結(jié)算余款。使得模具保修費用與結(jié)算無關(guān)。

3)在結(jié)算50%余款時,由于數(shù)目款項較多,且模具已基本完工,易產(chǎn)生結(jié)算拖欠現(xiàn)象。

4)萬一模具失敗,一般僅退回原50%預付款。

(2)“六四”式結(jié)算

即模具合同一簽訂生效之日起,即預付模價款的60%,余40%,待模具試模合格后,再結(jié)清。

這種結(jié)算方式與第一種結(jié)算方式基本相同。只不過是在預付款上增加10%。這相對于模具制造企業(yè)有利一點。

(3)“三四三”式結(jié)算

即模具合同一簽訂生效之日,即預付模價款的30%,等參與設(shè)計會審,模具材料備料到位,開始加工時,再付40%模價款。余30%,等模具合格交付使用后,一周內(nèi)付清。

這種結(jié)算方式,是目前比較流行的一種。這種結(jié)算方式的主要特點如下:

1)首期預付的30%模價款作為訂金。

2)再根據(jù)會審,檢查進度和可靠性,進行第二次40%的付款,加強了模具制造進度的監(jiān)督。

3)余款30%,在模具驗收合格后,再經(jīng)過數(shù)天的使用期后,結(jié)算余款。這種方式,基本靠近模具的設(shè)計制造使用的同步運行。

4)萬一模具失敗,模具制造方,除返還全部預付款外,還要加付賠償金。賠償金一般是訂金的1-2倍。

(4)提取制件生產(chǎn)利潤的模具費附加值方式

即在模具設(shè)計制造時,模具使用方,僅需投入小部分的款項以保證模具制造的基本成本費用(或根本無需支付模具費用)。待模具制造交付使用,開始制件生產(chǎn),每生產(chǎn)一個制件提取一部分利潤返還給模具制造方,作為模具費。

這種方式,把模具制造方和使用方有機地聯(lián)系在一起,形成利潤一體化,把投資風險與使用效益緊密地聯(lián)系起來,把技術(shù)與經(jīng)濟、質(zhì)量與生產(chǎn)效益完全地掛鉤在一起,這樣也最大限度地體現(xiàn)了模具的價值與風險。這種方式是目前一種橫向聯(lián)向的發(fā)展趨勢。其主要特點是:充分發(fā)揮模具制造方和模具使用方的優(yōu)勢,資金投入比較積極合理。但對于模具制造方來說,其風險較大,但回報率也較為可觀。


某公司想做一套模具,

他得到了三個報價:

熟人報價是60000,

知己報價是55000,

陌生人報價30000。

結(jié)果,

他選擇了30000的陌生人。

卻不知道熟人只掙了5000;

知心人一分沒有掙,還倒貼300元的車費;

30000的陌生人卻賺了15000??!

最后,他的生產(chǎn)只生產(chǎn)了一半,

模具損壞,修復了一下,還是不行。

新模具一時制造不出來,

違約金18W,白花花的銀子!

后悔……

不是假貨太多,是你太貪了,

想便宜,他們只有偷工減料,

不是熟人宰你,熟人是想給你最好的保障!

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